毛教授：谢谢张总。我有两个问题：第一，一把手的作用。我 ⛲刚才问张总的问题也是关注张总作为一把手、创业者，究竟怎么样克 ⛷服巨大的转型的阻力。我看到太多老板是有心做转型，但是其实就是 ⛔整个推动起来阻力巨大 ⌚。所以，这一块我看的多了，因为我看的成功 ⏳的企业回来转型，他们的共性到底在哪里，其实都是一把手的眼光、 ⛸一把手带头学习，有很多例子。刚才张总讲的故事，创办多点的过程 ♊，以及推动物美转型的过程。我看多了之后我就总结，数字化转型这 ⚡个东西是绝对的一把手工程，就不是说像我们之前做ERP、研究ERP实施的时候，领导支持就可以了，一把手要支持。一把手得先知 ♍先觉，大量的例子，我今天不分享了，张总的例子足够好了，怎么样 ♏去看到它的必然性，然后一点一点地推动，整个组织转化成各级一把 ⚡手的自生的动机。其实这里张总如果深入展开 ♍，我觉得非常精彩的故 ⏫事肯定在背后。原来老板让大家去转，大家都觉得老板让我转我就得 ⛼跟澳门十大电子正规游戏着转，到变成每个人都主动去学习，我自己想转，我觉得这个过程 ♋其实是最关键的一个过程。
张文中：和您这完全一致，我们这个印证了您的观点，而且办 ✊公室都不在一起。
经历本次股权调整后，潍坊银行的国有法人股占比从2017 ➥年末的35.151% ♋，提升至2018年末的77.23%，成为 ❢地方国有控股商业银行 ✋。
我想先请问张总 ❣，多点是2015年创办的，今年您一直在提 ⏲回归商业本质这个概念 ♒，为什么今年要提这个概念？它要解决什么问 ❡题？怎么解决？我还想关心的是，是不是意味着多点主要的业务重心 ♒要发生一些变化？
以下为对话实录：
张文中表示，这样商业本质和数字化就已经都结合在一起了， ♒它不再是一个互斥的东西，而且这些年来自己一直坚持这样一个观点 ⛪，所以一步一步走到现在。
朱共山还表示，新能源融入“三农经济”是助力乡村振兴，实 ♊现科技兴农的重要途径 ❦。新能源将植入农业种植、农民养殖、农村交 ❌通、农村家庭等多种场景，带来中国5.6亿农民生产生活方式的一 ♉场绿色革命 ♋。
比如说零售领域 ➥，大家现在越来越清楚地看到，如果没有数字 ⛼化作为底层 ♌，不但你线上业务很难有长足的发展，也就是说消费者的 ⛷需求，你很难全面满足 ⛶，何况现在线上的需求越来越强烈 ♒，那么连你 ♈过去的老的线下的需求也保不住，因为人和人之间的交流方式都已经 ♋全面数字化了，假如一个企业和消费者之间的沟通交流，依然还是用 ♓传统的老的IT时代的方法，显然你就跟不上时代的步伐 ♍，显然你和 ❥消费者的沟通就不可能达到点对点 ⛪，非常精准地进行，而且过去的那 ♏种狂轰滥炸式的广告早已经过时了 ⏫，而且消费者已经越来越习惯他的 ♍个性需求得到满足。
上个月，潍坊银行公开招标选聘首次公开募股保荐人及整体协 ♋调人、会计师事务所和法律顾问。近日，上述中标结果出炉。
所以 ☺，多点和物美的关系是共创一种模式，但是这种模式是由 ➥多点OS承载，向整个行业推广，而且多点和物美从一开始的这种竞 ♑争关系也都捋得比较清楚，它不会影响其它零售企业的发展，也有专 ❧家问过我“你这个Dmall赋能的零售企业 ♍，会不会在一个城市一 ♍家独大了？”我说不会 ❢，它赋能，第一，帮你建立自己强大的私域流 ♊量的空间，同时帮你提高了效率。在这种情况下，在当前其实它是让 ⛶你能够在数字化的大背景下活下去 ⛶，就是说你只有有了自己的私域流 ⛎量你才能活下去，否则这些零售企业都活不下去了，它会被清场。当 ⛵然如果它做好了，做好了它也不会影响比如说其它的零售企业，作为 实体的企业不可能一个成，这一家企业就都占领了。所以 ♏，这些问题 ☺都解决了，多点是一个平台，是大家的，而且多点和物美并没有股权 ❓关系。
毛教授：谢谢张总。我有两个问题：第一，一把手的作用。我 ❓刚才问张总的问题也是关注张总作为一把手、创业者，究竟怎么样克 ♐服巨大的转型的阻力。我看到太多老板是有心做转型，但是其实就是 ✍整个推动起来阻力巨大 ⛵。所以，这一块我看的多了，因为我看的成功 ☸的企业回来转型，他们的共性到底在哪里，其实都是一把手的眼光、 ☽一把手带头学习，有很多例子。刚才张总讲的故事，创办多点的过程 ☻，以及推动物美转型的过程。我看多了之后我就总结，数字化转型这 ❗个东西是绝对的一把手工程，就不是说像我们之前做ERP、研究ERP实施的时候，领导支持就可以了，一把手要支持。一把手得先知 ⏫先觉，大量的例子，我今天不分享了，张总的例子足够好了，怎么样 // ☹去看到它的必然性，然后一点一点地推动，整个组织转化成各级一把 ♿手的自生的动机。其实这里张总如果深入展开 ⛻，我觉得非常精彩的故 ❎事肯定在背后。原来老板让大家去转，大家都觉得老板让我转我就得 ⚡跟着转，到变成每个人都主动去学习，我自己想转，我觉得这个过程 ⛳其实是最关键的一个过程。
本报记者 曾勉 【编辑:杭世骏 】
